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標題
分享業務經驗?? (汽車)
問題
想請問在汽車業務界的大哥大姊們，可否跟我分享一下業務經驗??小弟剛應徵(三菱業務員)沒從事過業務的工作，所以很茫然!!身旁的朋友都說我不適合，可是我是一個不服輸的人他們越說我不適合我越想做給他們看，我就越想成功，我的野心也就越大我想知道一開始要做什麼??就我所知，一開始是發名片，先從身旁的親朋好友下手!!再來就是洗車廠，修車廠，中古車行陌生拜訪然後等排值班，有客戶來店裡看車，再追蹤拜訪再來呢@@??一開始應該不可能去陌生人家拜訪吧...如果對方沒要買車那我去拜訪會很奇怪嗎??我是很想這樣做、可是就你們的經驗來看我應該怎麼做比較合適??我還有什麼漏掉的嗎??可否請大大門幫我補充...顯示更多想請問在汽車業務界的大哥大姊們，可否跟我分享一下業務經驗??小弟剛應徵(三菱業務員)沒從事過業務的工作，所以很茫然!!身旁的朋友都說我不適合，可是我是一個不服輸的人他們越說我不適合我越想做給他們看，我就越想成功，我的野心也就越大我想知道一開始要做什麼??就我所知，一開始是發名片，先從身旁的親朋好友下手!!再來就是洗車廠，修車廠，中古車行陌生拜訪然後等排值班，有客戶來店裡看車，再追蹤拜訪再來呢@@??一開始應該不可能去陌生人家拜訪吧...如果對方沒要買車那我去拜訪會很奇怪嗎??我是很想這樣做、可是就你們的經驗來看我應該怎麼做比較合適??我還有什麼漏掉的嗎??可否請大大門幫我補充好讓我做筆記我甚至想在夜市租一個攤位，擺一張桌子放我的名片，跟三菱銷售的種DM這方法可行嗎??大大們拜託囉更新:我會去中古車行，洗車廠，修理車廠拜防是因為如果有客人的車子想換，很可能會跟老闆閒聊，進而介紹我去我自己也是開三菱的97年VIRAGE我真的不知道該怎麼做了....更新2:恩謝謝你
最佳解答
你可以換一個角度來想 你自己會跟什麼樣的業務員買車 首先三菱這個牌子本身不難賣，可是現在Toyota和 Nissan 和Mazda 都非常強勢 在台灣還有福特 這幾家最近也都推出不錯的促銷方案 如果有人拿這個來跟你討論，你有東西可以回饋給他們嗎 還是只能說 我們的車子真的很好，請多多參考 公司有公司的資源 打價格戰的話 沒做多久就會陣亡了 最重要的還是讓別人想跟你買車 你就算跑到別人家去 陌生市場要建立信任關係是非常難的 夜市那個點子不能說不好 可是你自己會跟在夜市擺攤的業務員買車嗎？ 一台車至少要五六十萬 並不是衝動就會下手的商品 所以我建議你先真的把自己的產品弄清楚 把汽車這個市場弄清楚 如果我現在問你銷售第一名是哪家，也許你知道 可是如果問你第三名 第七名 甚至是國產車以外的市場 你的瞭解有多少呢 客戶要的是專業 是誠意 這兩個掌握住 才有後續的東西 中古車行不會買你的新車 修車廠也是 洗車廠實際上也沒有什麼關連 2010-05-10 13:41:47 補充： 順便也問一下 你自己是開什麼車呢？ 2010-05-11 21:06:48 補充： 中古車行的當然希望客戶買他們賣的 除非你有展示車 洗車廠和修車的 基本上也感覺不是很有機會呢 2010-05-11 21:10:38 補充： 坦白說我沒有賣過車 不過身旁有好些朋友都在賣車 要不是我沒有錢 也很想跟一個賣VOLVO的買 明天有機會跟你分享一下他的手法 2010-05-13 08:48:27 補充： volvo並不是強勢的品牌 不過我朋友經營得很好 對於買車的人來說 牌子雖然重要 可是買了之後會不會有很多煩惱才是考慮點 給人一種今天你跟我買車 日後我什麼都可以幫你的感覺很關鍵 2010-05-13 08:50:17 補充： 由於我朋友已經熬過那段日子 客群的養成說實在我也挖不到什麼東西可以直接幫你 現在他每季的目標都可以達成 也不用出去跑 因為客戶源很穩定 要到這種程度我個人感覺蠻難的 因為他之前有陣子一直希望我去幫他 就有說過可以幫我 2010-05-13 08:50:46 補充： 但是我覺得業務這種東西如果不是自己的打下來的 會很虛 加上自己的工作也還OK 就沒有去了
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